A2S

MPC

Modelo de
Propensão ao
Consumo

O Modelo de Propensão ao Consumo (MPC) é uma ferramenta digital que auxilia a estratégia comercial das Instituições de Ensino (IES) na captação de novos alunos e na sugestão de campanhas comerciais e de áreas de visitas e divulgações.

É um Modelo que visa alocar de maneira mais eficiente os recursos da área comercial das instituições de ensino superior ao individualizar a precificação e a concessão de bolsas e descontos, mantendo o controle da gestão do ticket comercial para as IES.

Diferenciais e Benefícios

Como funciona

Contemplando toda a jornada de ingresso do candidato, desde antes da inscrição até a matrícula, o sistema personaliza o atendimento ao longo do ciclo de captação. Para atrair mais inscritos, dispõe de uma ferramenta geográfica que prioriza a visita às escolas com maior número de estudantes aderentes ao perfil dos alunos da própria IES.

Já no momento da inscrição, o MPC passa a buscar e inferir informações socioeconômicas dos candidatos. Assim, para cada pessoa inscrita, o MPC atribui uma persona, infere a probabilidade de matrícula e a sensibilidade a preço. A partir destas informações, o Modelo individualiza todo o relacionamento comercial com o aluno e isso pode acontecer tanto no momento da apresentação do preço, quanto na concessão de bolsas e descontos, e inclusive na comunicação, permitindo que diferentes personas sejam abordados de maneira distinta pela equipe comercial da IES.

Alinhado a uma estratégia mais eficiente de gestão por resultados, o MPC automatiza a operação de precificação e concessão de gratuidades, mantendo o controle da gestão do ticket comercial para a IES. De um lado, a aplicação do modelo torna a mensalidade mais acessível aos alunos de menor nível socioeconômico, podendo até reduzir o risco à evasão e ao abandono; de outro, evita concessão de descontos de maneira indiscriminada.

Conforme os estudantes se inscrevem e se matriculam, a ferramenta permite o monitoramento e controle do ticket, curso a curso, facilitando a leitura e acompanhamento dos resultados.

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